5月，一款酷似保时捷911（参数丨图片）的“金鱼牌”纯电敞篷跑车，在第十三届郑州新能源汽车与光储充展览会上亮相，引发业内关注；6月，“货拉拉多拉汽车”服务号发布一张海报，透露“首款纯电厢式货车即将登场”；近日，电池领域的新锐楚能新能源也被曝组建百人汽车团队，欲从电池切入整车制造。 在汽车行业普遍认为“窗口期已彻底关闭”之际，这些新玩家的登场显得格外突兀。他们为何选择此时逆势入局？作为姗姗来迟的后来者，他们还有生存的机会吗？ 更令人疑惑的是其商业模式。展台信息显示，金鱼汽车力推“合伙人”机制：1000元可成为一星合伙人，1万元可升为二星合伙人。其核心权益在于推荐奖励——拉人头的收益远超卖车本身。这种模式更像营销手段，其真实的造车意图和可行性引发广泛质疑。 金鱼汽车曾宣称与海马新能源深度合作，却迅速遭海马官方否认。在工信部车辆生产企业信用管理系统和产品信息查询系统中，均无法查到金鱼汽车的相关信息。当一家车企的核心信息无处可寻，其造车的诚意与合规性，自然被打上大大的问号。 作为全球最大物流交易平台，货拉拉虽连续三年盈利，但光环之下问题凸显：平台与司机矛盾不断，派单效率饱受诟病，运力维系压力巨大。在这样的背景下，自研车辆或许是破局之道。工信部新车申报信息显示，名为“多拉八方”的车型采用长安生产资质，定位中型电动厢式货车，货厢容积达7.8m³，直指城市物流市场。 有观点认为，此举并非简单的品牌合作，意味着货拉拉正式向上游延伸，试图从“用车平台”转型升级为“运力服务商”，其核心目标在于构建“人+车+货”的数据闭环。 货拉拉通过自研车辆，可深度集成车联网系统，可实时获取车辆位置、电量、载重状态，乃至货物的温度与湿度数据。这些数据将优化平台的调度算法，可提升运输保障能力，并为司机保险费率定制提供依据。短期内，定制化车辆能降低司机运营成本，吸引更多运力；中长期看，定制化车辆能提升效率，挤压对手，实现从“连接者”向“掌控者”的转变。 在一众新入局者中，楚能新能源的造车路径最为明确，产业根基也较为深厚。这家成立于2021年的电池企业，至2024年底已形成110GWh的电池产能规模，并成功进入东风、一汽等主流车企供应链。其创始人多次表达造车意愿，近期正大举招募汽车人才。 有分析认为，楚能新能源的野心在于复制比亚迪模式——凭借自产电池的核心优势，垂直整合进军整车制造。其母公司恒信汽车集团拥有300余家4S店的渠道网络，为未来销售铺平道路。资金、电池、渠道这三张底牌，理论上为楚能新能源提供了在成本战中生存的筹码。 楚能新能源造车是其消化电池产能、提升价值链的战略选择，也是向产业链下游高附加值环节的主动延伸。这种逆向整合能否成功，很大程度上取决于其能否在极度拥挤的市场中找到差异化定位。 2025年的中国新能源汽车市场已进入了残酷的淘汰赛阶段，行业马太效应显著：头部企业如理想汽车（2025年Q1整体毛利率达20.5%）已建立全体系能力和品牌护城河，曾经的新势力销冠哪吒汽车则面临破产重整，还有众多小众新势力因资金链断裂陷入停摆危机。 在此背景下入局，新玩家将面临难以逾越的四重壁垒。首先是政策壁垒。“借壳生产”的路径在2024年后被彻底封死，资质“只能注销”的新规断绝了借壳可能。同时，国家设置了严苛的研发、专利和生产标准门槛，旨在控制产能过剩。2025年全国新能源汽车产能利用率已低于安全线，新准入几无可能。 其次是市场壁垒。当前的汽车市场已从蓝海变成红海，比亚迪、理想、问界等品牌占据了市场的大半份额。对于新入局者而言，缺乏规模优势，溢价能力低，生存概率渺茫。更严峻的是，消费者对新品牌的信任度因威马、高合等企业的暴雷而严重受损，市场对新势力的接受度大幅降低。 第三是技术壁垒。当前，宁德时代、比亚迪的固态电池商业化在即，城区NOA智能驾驶功能下探至15万元价位成为标配，技术迭代速度前所未有。对于新入局的玩家而言，不仅需投入巨资以追赶现有技术代差，还需精准押注未来技术方向，容错空间趋近于零。 第四是资源壁垒。长三角、珠三角、成渝等几大汽车产业集群已形成完整的本地化供应链体系，将土地、人才、政策等核心资源深度绑定。新玩家想要在这些区域之外建立生产基地，将面临配套不足、人才短缺和政策支持乏力等困境。 楚能新能源的模式或许代表了为数不多的可行方向——依托自身积累的核心资源（如自产电池、庞大渠道网络），在高度垂直整合与成本控制中寻找差异化竞争力。其能否成功复制比亚迪之路虽存在巨大变数，但至少手里握有实质性筹码。 货拉拉则代表了另一类生存逻辑：造车本身并非目的，而是服务于其主航道的战略工具。其成败不取决于车辆销量，而在于能否切实提升物流生态的运营效率和竞争壁垒。这条路同样艰难，但目标相对聚焦。 雷军曾感慨小米造车“刚刚好”，道破了时机的重要性。对于2025年才入场的新玩家而言，他们面对的是巨头割据、规则森严、资源固化的残酷角斗场。他们若想存活，唯有手握不可替代的王牌，在巨头尚未触及的细分领域奋力一搏。这注定是一场艰难的生存挑战，绝大多数新入局者终将止步场外。
